Ikea участва в търговията с чорапи в последния момент
Отминаха дните на потребността от кола, просторен лист за извършване на покупки и съботен следобяд, с цел да посетите Ikea. Сега феновете на плоските мебели в Обединеното кралство могат да отидат за пълнител в последната минута сред срещите. Новият градски магазин на шведската група на Оксфорд стрийт в Лондон е част от възходяща наклонност, която вижда извънградски колоси, в това число Kingfisher's B&Q, търговец на дребно на мебели Dunelm и търговци на дребно Aldi и Lidl, които се навлизат в известните места.
На пръв взор това наподобява като рецепта за по-ниски маржове и възвръщаемост. В края на краищата моделът на огромните кутии е властвал от десетилетия точно с помощта на по-евтината земя и големите икономии от мащаба. Вземете Dunelm като образец. Наемите и бизнес цените в неговия характерен супермагазин от 28 000 кв. фута са почти 10 % от продажбите, считат анализатори от Peel Hunt. Тези в неговите 5000 кв. фута градски супермаркети са към двойно повече. Това дава преимуществото на хората отвън града, с оперативни маржове, доста по-високи от тези на неговия братовчед от високата улица.
И по този начин, какво изяснява тази новооткрита пристрастеност към уличните магазини? От една страна, местата в първокласните мегамагазини не са безкрайни: от време на време растежът е изцяло привършен. От друга страна, клиентите от ден на ден пазарят от комфорта на домовете си, изключително в Обединеното кралство, което има най-голям дял на онлайн продажби в Европа, съгласно Центъра за изследване на търговията на дребно. Градските магазини на видни места се удвояват като билбордове за стимулиране на онлайн продажбите.
Dunelm, който отвори първия си по-малък магазин в Лондон предходната година, счита, че към 75 % от клиентите му са били нови за марката. Повишената информираност се трансформира допълнително онлайн покупки в пощенските кодове към магазина.
Новият магазин на Ikea на Oxford Street се основава на това. Компанията, която прави 43 % от продажбите си в Обединеното кралство онлайн, няма да чака купувачите в Лондон да мъкнат у дома легло с метрото, само че се допира до нова публика в града, като подтиква онлайн продажбите по-късно.
Отчитайки този резултат на ореола, стопанската система на отварянето в града наподобява доста по-силна. А може да има и други преимущества. Продуктите в градските DIY магазини на Kingfisher B&Q и Screwfix не са толкоз доста понижени, което оказва помощ за компенсиране на по-високите разноски.
Големите кутии към момента имат своето място — не на последно място тъй като стават все по-евтини. Реалните наеми са с 36 % под тези през 2000 година, сочат данни на British Land. И търговците на дребно, които отварят градски магазини, не изоставят своите супермаркети. Но с възходящите онлайн продажби и повече купувачи, живеещи в градовете, търговците на дребно, които се лимитират до огромни кутии, рискуват да пропуснат. Афоризмът за дребните пакети към момента е в действие.
